Pourquoi ne pas passer par une agence immobilière ?

4.8 / 5 ( 28

votes ) Pourquoi vendre votre propriété avec une agence immobilière ? Vendre votre maison ou appartement sans agence immobilière est possible et a certains actifs. Cela a le principal avantage de l’économie ! En effet, la vente par l’intermédiaire d’une agence qui exige le paiement d’une commission peut être craint par les particuliers. Cependant, travailler avec une agence vous permet d’être accompagné par un professionnel, de profiter de ses conseils et de simplifier les procédures.

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Etapes de la vente

Ce sont les étapes par lesquelles doit passer un individu ou un professionnel.

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• Estimation

Cependant, il est très difficile d’estimer la valeur d’une propriété lorsque vous n’avez pas les outils et l’expérience nécessaires. Une propriété correctement estimée est un bien qui est vendu dans un délai raisonnable. Il reste difficile de faire une estimation équitable, car les paramètres fluctuent et exigent une connaissance approfondie du marché.

L’estimation ne doit pas être négligée car elle a un caractère stratégique  !

Le professionnel permet à l’individu de lui faire savoir ses conseils et sa connaissance du marché . Ainsi, grâce à son expérience et à certains outils, il est en mesure de donner une estimation d’une propriété en tenant compte de tous les paramètres nécessaires. Proprilib propose de faire un estimation afin de vous permettre de vendre au prix le plus en ligne avec le marché.

• Publication d’une annonce

Il est possible de poster une annonce sur un site de particuliers tels que Le Boncoin ou PAP. Ces sites vous permettent d’obtenir une certaine visibilité. Cependant, bien que 90 % des transactions immobilières aient lieu sur Internet, seulement 20 % de ces transactions ont lieu via ces sites parce qu’elles n’ont pas la visibilité nécessaire pour atteindre le plus grand nombre d’acheteurs potentiels.

En outre, certains organismes offrent des services spécifiques. Offres de Proprilib 24h pour planifier un rendez-vous avec un photographe professionnel chez le client. Ainsi, l’annonce peut être publiée en ligne dans les 48h et profitez d’un gagner en visibilité considérable grâce à des photos de qualités supérieures mettant en évidence la propriété, mais aussi en étant présent sur un vingt portails professionnels tels que Seloger, Logic-Immo ou Bien’ici . En effet, ces sites ne permettent pas aux particuliers de publier leur annonce. Cependant, ils sont les leaders dans le domaine, ils permettent d’offrir aux annonces une visibilité décuplée.

• Prendre soin des visites et des formalités

Après la publication d’une annonce, il est possible de crouper sous appels et demandes, mais comment trier entre sérieux et motivé et le reste ? Il est également difficile de combiner votre horaire en fonction des demandes de visites.

À cette fin, le conseiller immobilier permet de gérer les appels et les demandes et de cibler au mieux les acheteurs potentiels. Il organise également des visites, évitant ainsi la moindre perturbation pour le propriétaire. En outre, Proprilib propose d’examiner visite virtuelle de la propriété accessible directement en ligne. Cela permet de filtrer et cibler plus acheteurs intéressés avec précision . Ainsi, une visite n’est organisée que lorsque l’intérêt est sérieux.

En ce qui concerne les formalités, il est inévitable de se tourner à un moment ou un autre vers un professionnel pour sécuriser le processus. Sans passer par un agent immobilier, vous devrez alors vous adresser à un notaire et profiter de ses conseils pour les étapes à suivre. En effet, une offre doit, par exemple, inclure certains éléments obligatoires, ainsi qu’un contrat de vente. En cas de non-respect de ces obligations, les documents expirent et la vente tombe dans l’eau.

PropriLib propose de gérer les formalités et de conseiller le propriétaire en consultant directement le notaire choisi et en recueillant les documents nécessaires pour faciliter et accélérer les processus.

Risques de ne pas passer par un professionnel

Le premier élément complexe est estimation . D’autant plus que, n’étant pas nécessairement un expert dans le domaine, il peut être difficile de vendre votre propriété en raison d’un manque de connaissance du marché. Particuliers parfois tendance à surestimer le prix de leur maison ou appartement alors qu’un agent immobilier est au courant des prix pratiqués dans le secteur concerné. Il possède donc des informations techniques auxquelles l’individu aura moins accès. Le danger avec une mauvaise estimation est de ne pas saisir les acheteurs potentiels et donc manquer la vente ! Pire encore, un prix mal fixe conduit souvent à une vente inférieure aux prix du marché ! En effet, en cas de surestimation, vous pourriez avoir très peu de demandes de visite. Ainsi, vous serez plus ouvert à la négociation en cas d’offre et donc plus susceptible d’accepter un prix inférieur au prix du marché.

La deuxième contrainte est simplement le fois . D’une part, à la suite de la publication, les appels téléphoniques et les courriels risquent de devenir incessants. En outre, des visites de maisons ou d’appartements, des diagnostics immobiliers ou les publicités doivent être faites par l’individu lui-même. Il devra donc combiner cela avec son emploi du temps.

Il peut également être compliqué de mettre en valeur la propriété grâce aux photos téléchargées. D’autant plus que plus de 40% des visiteurs ne lisent pas les descriptions et se concentrent uniquement sur les photos !

Enfin, ne pas profiter de la visibilité offerte par les portails réservés uniquement aux professionnels empêche les acheteurs potentiels d’accéder à la propriété !

Choisir le professionnel : l’avantage des agences pratiquant des commissions fixes

Les commissions des agences immobilières traditionnelles représentent en moyenne 5,5% du prix de vente.

Ainsi, pour un bien affiché à 350.000€, la commission de l’agent immobilier sera alors en moyenne 19,250€ (5,5% du prix de vente) et le prix vendeur net ne sera alors que de 330 750€…

De nouvelles formes d’agences se sont développées telles que les agences immobilières sans commission ou les agences immobilières à prix fixe., en raison de la volonté de plus en plus de gens à vendre sans commission ou plus avoir à négocier la commission d’agent immobilier. Une alternative est possible : PropriLib est une start-up offrant un modèle alternatif aux agences immobilières traditionnelles en offrant un accompagnement professionnel tout au long de la vente pour une commission fixe de 4 900€ TTC dû uniquement en cas de succès, quel que soit le prix de vente et aux frais de l’acheteur. Le prix net vendeur n’est plus indexé par une commission disproportionnée.